泛亚电竞(中国)官方网站

企业宣传片（piàn）制作十（shí）大法则

发布（bù）日期：2019-10-31 16:26:43 访问（wèn）次数：1455

一条企（qǐ）业宣（xuān）传（chuán）广（guǎng）告片（piàn）的成功，是否有规律可循?特别是创意完成后、制（zhì）作开始前，能否（fǒu）预（yù）见到它的效果?客户、策划公司（sī）和制作公司一直（zhí）在探寻（xún）。说白了，就是：在（zài）投入一（yī）定（dìng）的资金进行拍摄制作（zuò），并将以（yǐ）更大（dà）的（de）资金实施投放之（zhī）前，有没有一套标准（zhǔn）、一套法则（zé），来鉴定我们（men）的（de）创意?使得将要面（miàn）世的广告片最（zuì）大限度地达（dá）成实效，少（shǎo）走弯路，少花冤（yuān）枉钱。

法则（zé）1：创意必须服从营销策（cè）略

“创意”一直是某（mǒu）些（xiē）广告人心中的“圣殿”，几乎高于一切。但我们要说：脱离了市场营销的（de）实际，凭空判定创（chuàng）意的优劣高下，是（shì）没有意义的。从创意一直到制（zhì）作完成（chéng），到（dào）投（tóu）放，都是营销广告的一个个环节，任务只有一个：完成营销目标——提高销量（liàng）或（huò）者提升品牌等（děng）等。完成得好就是优秀的，反之就是不合格的（de）。这很残酷、很“商（shāng）业（yè）”，没有一点点“艺术”在里面，更没有（yǒu）一（yī）点点价钱（qián）可（kě）以讲。

所以，一个头脑清晰的广告人、制作人，不会简单地说一个创意“好不好”，更不会以自己的好恶去说喜欢或者不（bú）喜欢。他所关注的（de），只是这个（gè）创意是（shì）否“称职”。什么叫“称（chēng）职”?就是创意是否完成了营销策（cè）略所赋予的任务。

在整个广告（gào）营销体（tǐ）系中，核心是策略，包（bāo）括创意、设计（jì）、媒介（jiè）投（tóu）放在（zài）内的一切实施工作，都是为了完（wán）成策略的要求。比如，策略要求在（zài）一（yī）个月内迅（xùn）速打（dǎ）响知名度，那么，广告片（piàn）的创意就应该走“新奇”的路子，并（bìng）反复强调（diào）品（pǐn）名。媒介投放就（jiù）应该是短小的高频次曝（pù）露，等等。

用了这么多篇幅谈第一个法则（zé），强调创意（yì）对（duì）策略的服（fú）从，是因（yīn）为它绝对重要，而（ér）在广告（gào）界、制作界，也确实有偏（piān）离或者无视（shì）策略的现象存在。抛开策略搞创意，好比（bǐ）穿（chuān）着（zhe）国际名牌泳装去北极。好是（shì）真好，美是真（zhēn）美，但很可能冻死。

法则2：让（ràng）受众感到（dào）真实可信（xìn）

不（bú）管我（wǒ）们对自己呕心（xīn）沥血搞出来的广告片多么钟爱，在受众看来，那只（zhī）不过是众多广告中普通的一条而已。对（duì）于广告，现在的老百姓（xìng）是戴（dài）有色眼（yǎn）镜（jìng）的（de），核心问题就是信任危机——不大（dà）相信、怕你（nǐ）骗他。怎么办?两（liǎng）方面下功夫：

一是传输的内容（róng）(诉求)要透着真实可（kě）信，不要吹嘘空泛（fàn），不要说过头（tóu）话。表现的态度（dù）(场（chǎng）景、人（rén）物)要（yào）透着（zhe）真诚实在，不要高高在上（shàng）、假模（mó）假式。

二是在手法上大胆创新，抛开广告片的一（yī）切框框，唯求让受众（zhòng）看到的时候，没感觉到它是一条广（guǎng）告。去掉受众（zhòng）的有色眼镜，片子的传播效果将有质的飞跃。

根（gēn）据这（zhè）条法则，我们的广告片甚至可以（yǐ）拍得“一点都（dōu）不（bú）象（xiàng）广告片”。这又（yòu）有什么呢?谁规定广告片只能（néng）这（zhè）样拍，不（bú）能那样（yàng）拍?广（guǎng）告的目的，是让受众（zhòng）接受（shòu）我（wǒ）们想要他们接（jiē）受的信息，如（rú）果能破除他们对广告的（de）信任（rèn）危（wēi）机，高效率（lǜ）地传播信息（xī），只要在不（bú）破（pò）坏品牌形象、不违反广（guǎng）告法的前（qián）提下，有什么不（bú）能做（zuò）的?

法（fǎ）则3：销售销售（shòu）还是销售

制作界有个固（gù）定认识：广（guǎng）告片分两种，一种是纯销售式的，要卖货，另一种是树品牌的。而（ér）且认为追求卖货的就（jiù）应该叫卖、搞怪（guài），树（shù）品（pǐn）牌就（jiù）应该高深（shēn）、唯（wéi）美（měi）。世事哪有这（zhè）么（me）简单绝对?卖货（huò）和品（pǐn）牌（pái）不但（dàn）不（bú）是（shì）矛盾割裂的，而且是互（hù）为表里，紧密共生的。我们显然无法想象一个（gè）品牌销（xiāo）售衰微（wēi），但形象高大。而一个（gè）形象相（xiàng）当差劲的品牌，显然也不可能长久（jiǔ）保持销售的（de）旺盛。

说到底（dǐ）：卖货是品牌的底（dǐ）气和基石，树品牌是为了更多、更长久地卖货。偏好（hǎo）空谈品牌的朋友要认（rèn）清这一（yī）点。落实到（dào）广告片上（shàng），不要（yào）人（rén）为（wéi）地割裂卖货和品牌。它们的目的其实是一致的，都（dōu）是为了（le）销售，只是根据（jù）营销策略（luè）的要（yào）求，使用了不同的手段而已（yǐ）。所以，偏重（chóng）销售任（rèn）务（wù）的片子要注意，切忌廉价（jià）叫卖损害品牌。偏重树品（pǐn）牌任务的片子呢?切忌唯美空洞（dòng），把销售目的置之脑后。

请牢记：广告片（piàn）的（de）实质，第一是销售，第二（èr）是销（xiāo）售，第三还是销（xiāo）售。

法则4：给谁看就要深（shēn）入琢磨谁（shuí）。

这条法（fǎ）则，首先说的（de）是“针对目标受众”。这，几（jǐ）乎每一本广告理论书中都有。之（zhī）所以写出来（lái），是因为创意人员有（yǒu）时会忽略，更（gèng）成问题的是：往往琢磨得不深入（rù）。相比之下（xià），针对（duì）“新新人类”或者“白领（lǐng）阶层（céng）”的片子（zǐ），在针对方面不会出太大的偏差，因为目标受众和大多数的创意人员是意（yì）气相投、同属一类（lèi）的。其它受（shòu）众呢?针对（duì）所谓（wèi）“成（chéng）功人士”，难道就是（shì）简单的“豪宅靓车”?针对农（nóng）民，是不是门（mén）口挂（guà）串辣椒、手里扇个草（cǎo）帽就解决（jué）问题?他（tā）们到底在想什么?喜欢什么?如果没有在人性根子和社会人文（wén）上深入（rù）琢磨一番，创意人（rén）员自以为已经“针对”了，实际可能差（chà）得很远（yuǎn），甚（shèn）至南辕北辙。

法则5：重（chóng）复品名至少三次

卖什么吆喝什么（me），而且唯（wéi）有多吆喝几次，人（rén）家才能记住（zhù）你。在广告铺天盖（gài）地（dì），信（xìn）息量大（dà）大过剩（shèng）的今天，指望一（yī）条广告片凭借（jiè）其“震撼（hàn）、精（jīng）美、感人、新奇”，就让人过（guò）目不忘，上赶着牢牢记（jì）住只喊了（le）一（yī）遍的品名（míng），肯定是一相情愿。

创意（yì）要对（duì）路（lù）、制（zhì）作要（yào）精良，还（hái）有（yǒu），别（bié）忘了（le）30秒（miǎo）里，重复品名至（zhì）少三次。完（wán）整（zhěng）看下来的人，就有了三（sān）次重复的记忆，在厨房洗碗的人，不留神也听见一两次（cì）。反复换台的人，不留神也碰（pèng）到一次。说来也挺无奈，时至今日（rì），广告的（de）传（chuán）播常常要算概率（lǜ），算那“一不留神（shén）”。

法则6：产（chǎn）品功（gōng）用诉求的重中（zhōng）之重

卖什么吆喝什么，不但要（yào）吆喝品名，更重（chóng）要（yào）的是（shì）说清楚，你（nǐ）这东西是干什么用的?能（néng）解决什么问题?买（mǎi）样东西回家（jiā），总是要用来（lái）干点什么，对吧（ba）?你不把这一点说（shuō）清楚，谁会（huì）掏钱呢?所以说（shuō），产品的功用是诉（sù）求的重中（zhōng）之重（chóng）。“吃青春宝，防衰老”。“穿北极绒，不怕冻”。这里（lǐ）面如果没有了后半句话，广告效果能好吗?

其实，这个道理（lǐ）一点都不高深。但（dàn）每天看到的广（guǎng）告片里，“只知其名，不知其用（yòng）”，或者关于“其用”语（yǔ）焉不详的，还真不算少。所以，还真有必要把这条（tiáo）法则（zé）列上。

南京宣传片拍摄（shè）需要哪些（xiē）工具（jù）

南京抖音（yīn）短视（shì）频

法则7：要（yào）一个记忆点

要谈“广告过剩”。现在的受众没兴趣（qù），也没义务把一条广告（gào）片认真看完，仔细（xì）体会（huì）。能（néng）给他们留下印象的，往往是（shì）众多广告片里某几个“出挑”的细节：某个画面（miàn）、某一句话，甚至某种音效、几（jǐ）个音（yīn）符。可以搞笑可以（yǐ）深情可（kě）以针砭可以（yǐ）一本正经，反（fǎn）正一定要与众不（bú）同、足够“刺激”。为了让受众（zhòng）在茫茫的（de）广（guǎng）告汪洋中注意到（dào）你的片子，一（yī）定要有一个“记忆点”。最好能让他们在日后，通过这个记忆点，把你的（de）整条（tiáo）片子，大致不走样地（dì）从记忆里“拽（zhuài）”出来（lái）。

法则8：一（yī）定要说（shuō）人话。

广告片（piàn）有画面（miàn）、有声音，声音里的绝大部分是人（rén）声。人（rén）应当说人（rén）话，谁都知道。但一（yī）写（xiě）到（dào）脚本上，有时就（jiù）变得不大象人话了——生涩的术语（yǔ）、繁复的句式、混（hún）乱（luàn）脱节（jiē）的说服逻辑（jí）……，都不少（shǎo）见。

请把“通俗易懂”贴在文案（àn）办公桌的左上角，告诉（sù）他们：能把受众按在沙发上看几（jǐ）十秒的广告（gào）片已经（jīng）是多么难得，不要再让受众（zhòng）觉得不知（zhī）所（suǒ）云或者费劲（jìn）难懂（dǒng）。写（xiě）得浅显并不是浅薄，写得通俗也绝不是庸（yōng）俗。恰恰相反，惟有通俗（sú）易懂的“人话”，才能（néng）迅（xùn）速高效地达成灌输。

法（fǎ）则9：购买引导让受众（zhòng）动起来

法则3讲得（dé）分明：广（guǎng）告（gào）片的实质目的是销售。那（nà）么，广告片不（bú）但要（yào）说清品名和（hé）功用，而且要具备煽（shān）动（dòng）性和行动（dòng）力，引导（dǎo）消费。这怎么（me）说（shuō）?其实就好比是在吆喝完之后，再加一句：还不快来（lái）买?相当（dāng）于在有点动心的消费者背后再推上一把，把他推（tuī）到柜台前。

法则10：看画说话（huà）?看话配图?

专业人士往往强调：广（guǎng）告（gào）片应当以画面（miàn）为主。广告片（piàn）的核心（xīn）是想要传输的内容，画面的风格、节奏应当根据内容确定和取舍。否则再漂亮的画面，再好的技巧表现，也（yě）只能是白费。

广告片不能“看图（tú）说话（huà）”，而应当“看话配图”。这里的“话”，不是指旁白文案（àn），而（ér）是指诉求的内容。

上（shàng）一（yī）信息：快手带货有哪些问题要注（zhù）意?

下一信（xìn）息：有没有提（tí）高销售（shòu）更好的办法呢？

推荐信息（xī）

泛亚电竞(中国)官方网站

企业宣传片（piàn）制作十（shí）大 法则

泛亚电竞(中国)官方网站

企业宣传片（piàn）制作十（shí）大法则